Urheilu on parasta paikan päällä, sen tietävät myös TV-katsojat. Parhaimmillaan nämä kaksi muodostavat voittavan yhdistelmän, johon perustuu Kon-Tiki Sport Travelin ja Viaplayn kaupallinen yhteistyö.

Kon-Tikin urheilumatkojen projektipäällikkö Otto Lylyn mediastrategia on yksinkertainen mutta toimiva.

”En keksi parempaa paikkaa myydä jalkapallomatkoja kuin jalkapallolähetysten yhteydessä”, hän sanoo.

”Google on tietenkin tärkeä samoin kuin sosiaalinen media, mutta silloin kun puhutaan televisiosta, Viaplay on meille täydellinen kanava. Sen kautta tavoitamme osapuilleen kaikki ne, jotka haluamme tavoittaa.”

Urheilumatkoja tekevät fanit seuraavat takuuvarmasti suosikkilajejaan myös televisiosta. Viaplayn kanavilla taas näkyvät kaikki urheilumatkailun kannalta kiinnostavimmat tuotteet.

”Jalkapallo ja erityisesti Englannin valioliiga on meille tärkein tuote. Sen jälkeen tulee jääkiekko. MM-kisoista voidaan puhua melkein volyymituotteena, mutta NHL-matkojakin tehdään”, Lyly kertoo.

Yllättävänä nousijana Lyly nostaa esiin hiihdon, joka sekin näkyy Viaplayn kautta. Hän ei osaa sanoa syytä hiihtomatkojen äkilliselle suosiolle, mutta kysynnän perusteella Trondheimin MM-kisoihin on lähdössä paljon suomalaisia.

Mainostaja ja sisältöaktivoinnit

Kon-Tikin ja Viaplayn yhteistyö alkoi kolme vuotta sitten Valioliigaotteluiden yhteyteen sijoitetulla spottikampanjalla. Silloin rakennettiin myös tunnettuutta, sillä aikaisemmin Björk & Boström Urheilumatkat -nimellä tunnettu matkatoimisto oli vaihtanut yrityskaupan myötä nimeään.

Sittemmin näkyvyys on kasvanut ja laajentunut sisältöyhteistyöksi. Itsenäisyyspäivän viikonloppuna järjestettiin fanimatka Bayer Leverkusenin ja St. Paulin väliseen otteluun. Matkalla tavattiin Leverkusenin ja Suomen maajoukkueen kapteeni Lukas Hradecký. Ikimuistoista matkaa isännöivät Viaplayn asiantuntijatiimiä edustava Jonatan Johansson ja saksalaiseen jalkapalloon perehtynyt toimittaja-kirjailija Johanna Nordling.

Kon-Tikin fanimatka on hyvä esimerkki siitä, millaisia aktivointeja Viaplayn kanssa voi tehdä. Katsojien kesken arvottiin kahden hengen matka. Kilpailu tavoitti Viaplayn somealustoilla 100 000 henkilöä. Voittaja arvottiin 7500 osallistujan joukosta, minkä lisäksi paketteja myytiin yli kaksikymmentä.

Tämäntyyppiset aktivoinnit ovat mahdollisia kaikille mainostajille, ja niitä on tehtykin esimerkiksi NHL-kiekon ja Formuloiden yhteydessä. Parhaimmillaan mainostaja voi tarjota jotain sellaista, mitä kuluttaja ei voi ostaa rahalla.

Otto Lylyn mukaan elämyksiä arvostetaan enemmän kuin koskaan. Mediayhteistyöhön hän on enemmän kuin tyytyväinen, sillä jalkapallomatkojen myynti on kasvanut kymmeniä prosentteja vuodessa.

Iso osa Kon-Tikin järjestämistä urheilumatkoista on yksittäisille asiakkaille räätälöityjä paketteja.

”Meidän kauttamme otteluliput saa hankittua helposti ja turvallisesti. Hotellin kanssa ne muodostavat peruspaketin, jota voi halutessaan täydentää lennoilla”, Lyly kertoo.